المسؤوليات الأساسية لمدير مبيعات فرع بغداد

• قيادة وإدارة فريق المبيعات في الفرع وضمان تحقيق الأهداف الشهرية والربع سنوية والسنوية.

• وضع وتنفيذ الخطط البيعية التي تتماشى مع استراتيجية الشركة وتناسب سوق بغداد والمناطق المحيطة.

• متابعة أداء مندوبي المبيعات وتقديم التوجيه والتحفيز لضمان أعلى مستويات الإنتاجية.

• بناء علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين وتوسيع قاعدة العملاء.

• الإشراف على تنفيذ العروض الترويجية والتأكد من تطبيق سياسات التسعير والخصومات.

• متابعة عمليات التسليم والدعم اللوجستي بما يضمن تنفيذ الطلبات بشكل صحيح وفي الوقت المحدد.

• تحليل أداء الفرع وتقديم تقارير شاملة للإدارة العليا حول المبيعات والفرص والتحديات.

• تطوير وتدريب فريق المبيعات لضمان رفع كفاءة ومعرفة الموظفين.

المهام الأساسية لمدير مبيعات فرع بغداد

أولاً: إدارة العمليات البيعية

• وضع خطة عمل للفرع تتضمن الأهداف، مناطق التغطية، العملاء المستهدفين، وآليات المتابعة.

• توزيع الأهداف على مندوبي المبيعات ومتابعة التقدم بشكل يومي وأسبوعي.

• الإشراف على متابعة العملاء، زيارات المندوبين، وإغلاق الصفقات.

• متابعة الفواتير والتحصيل بالتعاون مع الإدارة المالية.

• مراجعة عروض الأسعار قبل إصدارها والتأكد من التزامها بسياسة الشركة.

ثانياً: إدارة الفريق وتحسين الأداء

• قيادة فريق المبيعات وتحفيزهم لتحقيق الأهداف المطلوبة.

• متابعة الحضور، الانضباط، الالتزام بخطط العمل، والزيارات اليومية للمندوبين.

• إجراء تقييمات دورية للأداء وتحديد نقاط القوة وفرص التطوير.

• تدريب الفريق على مهارات البيع، التفاوض، العرض، وإدارة العلاقات مع العملاء.

• معالجة المشكلات الخاصة بالمندوبين والعملاء وحلّها بشكل سريع واحترافي.

ثالثاً: الإشراف على العملاء والعلاقات التجارية

• بناء علاقة طويلة الأمد مع كبار العملاء في بغداد.

• زيارة العملاء الرئيسيين عند الحاجة لاستعراض المنتجات وحل أي مشاكل.

• متابعة رضا العملاء وتحسين مستوى الخدمة المقدمة لهم.

• تطوير علاقات جديدة وزيادة حصة الشركة في السوق.

رابعاً: اللوجستيات وإدارة الطلبات

• التنسيق مع المخازن للتأكد من توفر المواد المطلوبة للكميات البيعية.

• متابعة عمليات التحضير والتسليم، وضمان الدقة وسرعة الإنجاز.

• معالجة مشاكل الشحن أو المرتجعات بالتنسيق مع الأقسام اللوجستية.

خامساً: المتابعة الإدارية والتقارير

• إعداد تقارير يومية وأسبوعية وشهرية عن الأداء البيعي، التحديات، الفرص، والمنافسين.

• رفع مقترحات تطوير المنتجات أو آلية البيع بناءً على تحليل السوق.

• متابعة التكاليف التشغيلية للفرع وضمان عدم تجاوز الميزانيات المعتمدة.

• المشاركة في اجتماعات الإدارة العليا وتقديم خطط التطوير المستقبلية.

مهام إضافية

• تنفيذ أي مهام يكلف بها من قبل الإدارة العليا ضمن نطاق المبيعات والتشغيل.